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2016年2月18日 来源：中国青年网
这两年在政府和媒体的摇旗呐喊之下，农村电商和互联网+农业太火了，多少农村大学生都跃跃欲试，急切地想投入到这次回乡创业的浪潮中来，刚好现在是农历春节，长期在外漂泊的农家子弟回到家人温暖的怀抱，很容易做出感性的决定。写这篇文章的目的，就是作为一名曾经的回乡创业者，通过自己的亲身经历和思考，给很多有强烈回乡创业想法的大学生一些参考，希望能让你们比过去思考的更清楚。我很理解你们的农村情怀，但一定三思而行，对于农村出身的大学生而言，这个选择相当于赌上了自己的前程，农家子弟真的输不起。 先简单介绍下自己，湖南伢子，刚好90后，12年毕业于省内某重点大学计算机系。大学期间做过淘宝店，大四开始在省内某知名电商企业实习和工作一年，看着农民辛辛苦苦一年却面临着滞销很心酸，加上自身有着浓厚的农村情怀，所以13年开始回乡创业做农产品电商，期间曾被省内三家电视台采访报道过。15年上半年身体出现问题，治疗和修养了大半年，现在才恢复正常。其实生病之前就已经萌生退意了，身体只不过是压垮“骆驼”的最后一根稻草。
你魂牵梦绕的家乡还回得去吗?
家乡早已不是小时候的那个家乡。我们80,90后农村大学生，从小到大一直在外求学，除了生活费比同学少，本质上和城里孩子的生活环境差不多，并不明白做农业有多苦，所谓的农村情怀更多的是一种乡愁情结，真要让你回到家乡，那枯燥的生活会让你崩溃。现在的农村已经没有了生气，年轻人能逃离的都已经逃离了，小时候一起穿开裆裤长大的小伙伴没有共同语言了，初中喜欢过的女同学已经是孩子他妈了。我自己13年的时候谈了一个女朋友，因为异地还是分手了，我相信你真要回农村，也会面临一样的问题，没有交心的朋友，女朋友或者男朋友吵着要跟你分手，这都是非常实际的问题，你准备好面对了吗? 习惯了城市生活丰富多彩的你，还能适合农村枯燥的生活吗?人不是机器，除了情感诉求，还有精神追求，而农村业余生活除了打麻将就是打牌。农村的基础设施、医疗教育和社会保障都不行，还有越是小地方越不公平越讲究关系，比如想拿到国家的农业补贴扶持，符合条件并不够，还得打点人情疏通关系，而在城市至少通往中产阶级的路上相对比较公平。这就是为什么那么多人抱怨大城市空气如何如何不好，竞争多么多么惨烈，但依然努力留在城市的原因。何况农村唯一的优势——空气好，城乡差距倒越来越小了。 同为亚洲国家的日本和韩国就是一面镜子，90%的年轻人集中在东京和首尔这样的大城市里，即使蜗居在不到三平米的胶囊公寓里，也不愿意回乡下住大房子。中国那么多背井离乡的年轻人又何尝不是这样，农村的家虽然思念却已经回不去了。
你如何面对自己的父母?
农村大学生对父母有天然的愧疚。你知道父母是多么辛辛苦苦地供你读书，你的每一分学费，都是父母一块块砖搬来的，一点点从牙缝里省出来的，而且还不乏低三下四向亲戚借的。我们从小到大背负着父母的希望——考上一个好大学，以后做个城里人。这种期望和环境下下长大，回农村需要很大的勇气，更需要承担很大的压力。拿我个人而言，刚开始回乡创业的时候，父母虽然心里一百个不愿意，行动上依然很支持我，但是随着时间越来越久，父母的开始态度开始转变，同时我内心的愧疚感也越来越重，因为我真切地明白他们的感受。 村民和亲戚朋友各种“大学白读了”的冷嘲热讽，你能一笑置之，你的父母听了会很伤心。农村家庭出一个大学生真的不容易，当年村里就我一个人考上重点大学。我们能有条件读大学，父母付出了千辛万苦，我们不仅承担着自己的梦想，还背负着家族的希望。读了大学还回农村，相当于否定了父母一辈子的努力，对于我们的父母而言，他们自己的人生已经没有追求了，辛辛苦苦一辈子的梦想就是子女读了大学能离开农村过上更好的生活，而现在这个梦被我们残忍打碎，可想而知他们会有多心痛。 如果只是没赚钱还好，万一还花了父母不少积蓄，你对得起他们吗?曾经的愿望不是让父母过上更好的生活吗? 上面两个问题看似跟创业不搭边，但它们直通人心，可能真正决定创业成败。创业除了表面的能力和条件，还需要强大的内心，特别是对于农村大学生而言，回乡创业相比其它创业需要承受更大的心理压力，你在创业的过程中随时可能因为心理原因崩溃。你可能跟我当初一样觉得这些都不是问题，但实际情况是压力像一根根稻草慢慢的压垮你，要么赶在它们压垮你之前成功，要么遍体凌伤。你准备好面对它们了吗?
农村的环境真的适合创业吗?
农村没有创业的环境和氛围，并不适合创业。改革开放最早一批的创业者基本来自温州，证明了创业的环境有多么重要。 市场在哪里，生意就应该做在那里。本身就农产品而言，消费者主要集中在城市，城里人同时有强烈乡村旅游的需求，如果能基于这两点给他们提供好的产品和服务，就能创造很大的价值，别光想着火热的农村电商和互联网+农业。即使是网上卖货，农村的基础条件也很差，更好的选择依然是农村把控产品，实际运营在城市。 农村在获取资源方面有天然的劣势。徐小平老师说过：创业是你人生资源总和的爆发。一个20初头的农村大学生，你本身的资源严重不足，如果在创业的过程中不能同时积累大量资源，那创业注定失败。而在农村没有行业内的牛人，也没有优秀的企业，对于你销售渠道的扩展、人脉的获取、团队的组建、资源的整合和吸引资本的投资都有天然劣势，现在已经过了单兵作战的时代了。 总体而言，即使是农业领域的创业，公司的运营最好还是在城市，除了城市周边的乡村旅游和绿色农场。如果为了掌握产品优势，不得不回乡创业，那我建议你先看当地有没有很多成功的公司做榜样，比如某些发展良好的“淘宝县”，而且发展到一定阶段要把公司转移到城市，毛主席“农村包围城市”的最终目的不还是占领城市吗?
你的产品有竞争力吗?
市场经济下创业要成功，归根到底还是产品得有竞争力，情怀并没那么值钱。对于刚毕业不久的大学生而言，营销和渠道都太难太难，首先要解决的是产品问题，产品、产品、产品重要的事说三遍。你家乡的农产品有竞争力吗?其实普遍并没有什么竞争力，在一个没有竞争力的产品上努力，再有能力的人也很难成功。目前比较成功的新农人，基本上做得都是全国知名的地标性农产品，比如微博上做得很好的山药哥是河南焦作的，还有淘宝上好几个卖三七的90后小妹子，什么电商运营都不懂，一年销售额随随便便好几百万，但是如果你家不是在云南文山，即使你是电商运营的资深高手一样做不好，这就是生意的本质。所以如果你的产品有优势，市场空间也不错，顾客重复消费的频率也比较高，那确实可以做，只是哪来的那么多优势产品啊，再优势的产品做着做着竞争也会越来越大。 光产品本身有优势还不行，随着竞争越来越激烈，还得尽快建立竞争壁垒。即使15年你做农产品赚了点钱也别太高兴，农产品本身并不是一个超高速增长的市场，而在这次全民创业热潮的影响下，做农产品微电商的越来越多，卖家数量的增长率几倍于市场需求的增长率。就拿我上面举过的例子，即使利润较高竞争较小的三七，大家看你赚钱就都参与进来，推广的成本越来越高，价格战越打越激烈，最后是大家都很难赚钱了，不光是淘宝电商，微商也会面临同样的问题。而如何建立竞争壁垒有三个方面可以思考，一个就是垄断资源，最大化货源的优势，比如某些地标性的农产品，本身竞争者就局限在当地，你做到比当地同行多一点点优势就行;二个就是做好渠道，比如现在兴起的社群也是一种新渠道，服务好自己的粉丝。传统渠道的话，比如我曾经做的产品在国内竞争太大，而东南亚地区不产此产品需求却挺大，有同行做东南亚的市场一年销售额上千万;三个就是品牌化，做好产品和营销。刚开始利用自己大学生创业的个人品牌，通过媒体的宣传报道增加知名度，同时利用好微博微信等自媒体，到一定阶段再整合资源打通销售渠道，女神老干妈就是最好的榜样。
（转载农视网，链接http://www.ntv.cn/a/20160218/203717.shtml）
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发表于 2016-8-23 13:16:41
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